对于想通过社交媒体吸引购物者的小企业或者数字原生品牌来说，玩法已经变了。

Apple 的 iOS14 数据隐私政策影响了整个移动广告生态，由于这次的更新，依靠移动广告定位消费者变得更加困难。现在，用户会收到“哪些 App 正在抓取自己数据”的通知，这意味着用户比之前更容易选择拒绝追踪，广告主的数据池也就缩小了。

意识到这一点后，一些新成立的品牌表示，他们不太愿意在付费社交媒体广告上投入巨资，他们正提前布局，将媒体投放的预算分配给更多渠道。品牌当前倾向于依靠“自然增长战略”，也就是利用品牌伙伴关系和内容创造者来获客和建立品牌知名度。

护发品牌 Crown Affair 总裁 Elaine Choi 在接受邮件**时表示，如果得不到数据反馈，识别客户并利用数字营销来扩大品牌知名度将更困难。

Crown Affair 于2020 年 1 月创立，利用口碑营销和网红营销结合的方式建立起了在线社区并积累了一波消费者，随后才在 Facebook 和 Instagram 上投放了一些付费广告。Choi 表示，随着 iOS 14 更新，品牌之前计划要推广开来的投放渠道，现在也难以达到预期效果了。

如果 iOS14 没有影响品牌对消费者的定位能力，Crown Affair 的付费广告将很快成为媒体预算中的大头。但到目前，网红营销仍是其营销预算的主体，因为品牌还正在寻找效果导向营销方案的替代方式。

可持续卫生纸和纸巾品牌 Cloud Paper 的 co-founder Ryan Fritsch 表示，iOS14 之后，Facebook 和 Instagram 不再是 Cloud Paper 的主要营销渠道。新的数据隐私更新阻碍了品牌深入了解新客户的能力，这些变化导致品牌无法优化广告内容、投放成本增加。

可以看到，由于数据池缩小，小型广告主正在转向社区、内部内容创作、网红、品牌合作伙伴等其他渠道，以建立品牌亲和力并重新定位在线消费者。

美容品牌 Kulfi 目前至少有一半的营销资金用于网红营销，另一半则致力于内部内容创作与公共关系。Kulfi 的创始人兼 CEO Priyanka Ganjoo 表示，为了扩大数据池，他们内部孵化了内容平台 Bite，希望明年之后能在 Instagram 上投放付费广告。

Ganjoo 认为，iOS14 政策意味着在品牌进入付费市场之前，必须拥有更多自有数据，因为归因变难了。在不知道广告支出回报是多少的情况下，每月投入 10,000 美元，持续数月，这对于一个小品牌来说，是一个很大的风险。

清洁美容品牌 Ami Colé 也有类似经历。创始人 Diarrha N'Diaye 表示，在 5 月份推出品牌之前，该美容品牌通过邮件营销建立了一个拥有 6,000 名订阅者的在线社区，希望能够避开 iOS14 的变化。尽管如此，Ami Colé 仍会在社交媒体上做一些投放，尤其是 Instagram，品牌还会定期调整广告支出以保持其在平台上的存在感。

N'Diaye 调侃到：“我要是对外宣称已经找到了应对 iOS14 的方法，一定是骗人的，现在我们还处在探索阶段”。

iOS 15 的更新，将通过邮件隐私保护和“隐藏我的电子邮件”功能影响邮件营销效果，这意味着广告商主需要尽快继续多样化他们的营销渠道。

本文编译自：How small, digitally native brands are navigating iOS14 changes across the paid social media landscape.

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