原标题：印尼电商平台2020年GMV超400亿美元，同比增长91%

作者：墨腾创投（ID：MomentumWorks）

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2021 印尼电商报告在我们过去一周的文章中已经提到很多次了，由于这次电商报告涉及到了多个电商相关行业的内容，我们决定将 2021 印尼电商报告分为三部分，第一部分 ：Blooming Ecommerce，另外两部分：Rise of ecosystem 和 Emerging models and future。

其实自去年疫情爆发以来，除了少数几个国家能把社会运转控制在比较理想的情况之外，大多数国家都实行不同程度的社会距离限制政策。随着人们日常生活和消费习惯都逐渐线上化，全球电商都在过去的一年发展地如火如荼。

根据曾在深圳呆了一段时间的墨腾同事反馈，与其在同一共享办公空间的 5 个人全都从事着跨境电商，这也可以看作是整个电商繁荣背景下的一个缩影。

四百亿规模的印尼电商市场

作为东南亚最大的电商市场——印尼，在 2020 年电商 GMV 达到 401 亿美元，同比增长 91%。

Shopee 和 Tokopedia 两家贡献了超过 70% 的 GMV，Shopee 凭借近两年在印尼电商、支付等领域的攻势，以微弱的优势超过了做老大好几年的 Tokoepida，GMV 达到 142 亿美元。

Shopee 在 2020 年移动设备的应用程序下载量为 3790 万次，通过近年对电商、移动支付、外卖、生鲜杂货、数字金融等领域的布局已经构建起了一个较完整的生态体系，和最近刚刚与 Gojek 合并的 Tokoepedia 同为印尼第一梯队的电商玩家。

专注于中小企业的印尼本地玩家 Bukalapak 和阿里系的 Lazada 形成了第二梯队。Blibli（不是国内的 B 站）和京东旗下的 JD.ID 等玩家则是第三梯队。

资本对电商的推动

去年，资本对电商、物流、支付这三个领域的投资都有了大幅的提升，这还不包括 Shopee 从公开市场募集到的资金。这也使 2020 年成为电商发展最为迅速的一年，当然 2021 年发展或许也会很快超过去年。

电商的繁荣也带动了整个电商生态的发展，我们可以看到各个梯队的电商玩家都在过去的一年里在物流、支付、外卖、电商等领域有不少的新尝试和动作。像 TikTok 这样的短视频流量平台也开始在印尼试水电商。

竞争白热化

Shopee 和 Tokopedia 包揽了印尼 Google 商店购物类应用程序的前两名，同时在网页流量以及停留时间上，两者也是远远甩开了其它电商玩家。

下图比较有意思的是，我们可以看到，5 年前，在印尼谷歌趋势搜索热度方面，Lazada 在印尼的一些省份仍处于领先地位。但是到了 2020 年，Shopee 几乎“统一”了整个印尼。至于为什么，这也是业内人士经常思考和讨论的问题。

日益趋同化

竞争白热化的同时，其实各家的策略整体上都呈现出趋同的态势。都尽可能的让用户在其应用程序上停留更久。印尼主流的电商平台在去年几乎都推出基于社交属性的直播功能，为的就是进一步抢占用户的时间。

Shopee 的细分市场策略

Shopee 成功的关键之一是其出色的营销。通过接地气的营销策略，将幽默感和流行因素相结合，多次打造出广受欢迎的宣传广告，这也更容易让用户与品牌产生共鸣，墨腾的新同事就一度被 Shopee 的广告洗脑歌圈粉了。

成功的营销策略对于在用户心中塑造良好品牌形象的作用不言而喻，然而这仅仅只是 Shopee 诸多本地化策略中的一部分。

经常被拿来做对比的 Shopee 和 Lazada，两者作为东南亚电商的佼佼者，背后也都有着阿里、腾讯等巨头支持，但是在电商领域的战略和执行上 Lazada 都有一定的差距。

Shopee 能否取得最终的胜利？

无论是在过去一年的市场表现还是从其公司冬海集团的股价来看，我们认为目前 Shopee 是走在正确的道路上。在前不久冬海集团发布的财报，其电商业务 Shopee 也保持了良好的发展态势，虽然亏损有所增加，但是手里仍手握近 60 亿美元的现金。

只要 Shopee 继续按照 5 年来一直在做的战略来执行，随着外卖、电商、数字金融支付的生态不断完善，赢面将进一步扩大。

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