打开“沟通”的箱子，触达世界；打开“搜寻”的箱子，精准关联消费者；打开“品牌”的箱子，见证发展的成效。12 月 22 日，亚马逊广告首次举办年度开箱盛典，邀请众多行业专家汇聚一堂，共谋中国品牌跨境出海行之有效的方法论，开启以广告成就品牌的出海新纪元。150 分钟的直播可谓是干货满满，点击下方图片即可查看活动完整回顾。

对话行业专家 把脉品牌出海

亚马逊广告亚太区产品和市场负责人杨安娜首先介绍了亚马逊广告的全方位解决方案。近年来，一方面，亚马逊广告通过创新的广告产品，让品牌更自然地呈现在消费者的购物体验和日常生活中。另一方面，亚马逊广告非常重视卖家和品牌的反馈，并不断优化本地化服务能力，为品牌方提供一对一的定制服务。不仅如此，以《水手计划》为例，亚马逊广告还不断推出创新计划，孵化出海产品，从而帮助更多优质品牌走向世界舞台。“随着海外跨境电商继续快速发展，以及年轻一代消费群体对个性化体验、品质的追求，新品牌迎来了更多脱颖而出的机会。”杨安娜表示。

亚马逊广告高级产品营销经理李炫颖则认为，亚马逊全方位告解决方案能够帮助中国出海品牌高效赢在每个关键节点。“借助亚马逊广告的品牌体验解决方案，品牌主可以为消费者提供生动的、沉浸式的品牌体验，让他们不禁在内心点赞、追随、认可，最终转化，这是我们共同的理想。” 李炫颖表示。

亚马逊广告培训高级项目经理吴佳俊阐述了亚马逊广告如何在打造品牌的过程中，衡量、量化品牌营销的影响。首先，亚马逊广告提供可下载的搜索广告报告，其中包含了统计和分析广告表现的多维度指标及数据。其次，广告主可以访问品牌指标，包括顾客互动率，顾客转化率和品牌新客百分比等。此外，亚马逊广告的官方微信、官方抖音账号，亚马逊广告社区等本地化服务还可以提供多种形式的广告前沿资讯分享和培训课程，以满足不同广告主的需求。

行业先锋对话 多元观点碰撞

本场年度开箱盛典，一改传统形式，通过两场别开生面的辩论赛，缔造了多元观点的碰撞，引发了业内人士的热烈讨论。辩论赛邀请场景实验室创始人吴声、投资领域专家刘罡、亚马逊广告亚太区市场部负责人黄子千组成嘉宾团，资深广告专家担任辩手，双方以来我往，先锋对话热闹非凡。

围绕第一个辩题“中国卖家出海先打品牌还是先打销量”，正方认为“只有把品牌的定位做清楚，有清晰的品牌定位、目标、计划，才能做到谋事在先。”反方则认为，“只有得出店铺内某个产品销量更好，做品牌推广的时候才能对症下药，这样品牌定位才会更准确。”

围绕第二个辩题“我们到底需要站内引流还是站外流量的支撑”，正方认为一方面亚马逊流量精准、站外流量认知成本更高；另一方面，品牌方应该把握自身流量规则，从中获取高性价比的流量。“在家躺着就把客流引进了，它不轻松吗？”而反方则认为，相比站内流量，站外流量其实是一个待开发的淘金圣地，“现阶段的卖家，应该要把站外引流作为一个长期策略进行思考，多布局站外打法，才能在下一个亚马逊运营阶段，领先同行半个身位。”

围绕这两个辩题，嘉宾们也都分享了自己的见解。在吴声看来，新时代的“新出海”不再是过往的按图索骥、循序渐进，新物种可以凭借柔性供应链、全球化信息平权、本地化履约体系等，实现全触点覆盖、高效率连接。因此，作为中国品牌来说，不仅要完成从“货品制造”到“品牌打造”的进化，更要面向海外亿万新消费者探索成为深入全球语境与生活方式的 IP。“而今天亚马逊广告做的，正是陪伴快速成长的中国新品牌，走好‘新出海’的每一阶段，让中国创新、中国叙事，真正成为全球生意、全球实践。”吴声说道。

爆笑玩梗不断 广告金句频出

“别的不说，他们今天能让我一个跟跨境电商毫不相干的人来这场活动，足以说明他们有多创新，有多大胆，有多独具慧眼。”年度开箱盛典上，脱口秀演员王勉的一句调侃，道出了与会不少人的心声。活动邀请新老两代脱口秀演员黄西、王勉同台，他们在舞台上爆笑玩梗不断，可谓把气氛拉满。

黄西从自身经历出发，巧妙论述了品牌效应的重要性。“就比如能说脱口秀的那么多，大家能记住的，被称作 China’s funniest export 的品牌就是 Joe Wong。我个人认为这就是品牌。”黄西说道：“能做到今天这个程度，我觉得是刚好做到了亚马逊广告的三个环节：广触达、强关联、显成效。做好广触达和强关联，最后显成效就水到渠成了。”而王勉则用他招牌的吉他弹唱，以电子书阅读器为切入点，表达了“好的品牌已经不知不觉成为生活中的一部分”这一观点，令人印象深刻。

亚马逊广告年度开箱盛典可谓是干货满满。未来，亚马逊广告也将一如既往，陪伴和见证勇敢的中国跨境出海品牌，乘风破浪，扬帆远航！

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