我花费 2 个月调研了 64 个出海宠物品牌（2）

• 2021-10-28 22:35

出海宠物品牌大调研之の食盆

在做这部分的资料搜集的时候还发现了一个有趣的现象和大家分享。因为二柱平时养得比较糙，它的饭盆和猫砂盆都不是智能用品，就连品牌也没有认真筛选。饭盆大多是我逛街或逛淘宝的时候看到好看的高脚盘子或碗就顺手买回来，有时给它用有时给自己用，猫砂盆是疯狂小狗家 45 块钱一个的，用 1 年半了....

以至于，我以为做饭盆的品牌也会做猫砂盆，然而调查结果完全不是这样。虽然不绝对，但多数新兴宠物品牌只做一个品类，这一点在智能宠物用品上表现得尤为明显。

通过结合自己的经验、与其他铲屎官交流以及了解品牌背景，笔者得知在进行“毛孩子”饭盆品牌筛选时，大家多会考虑以下几个因素：

1、材质。

目前市面上的饭盆基本上分为，塑料、陶瓷、玻璃、硅胶、纤维、木制以及不锈钢等 7 种材质。

几种材质在安全系数、重量、外形、空间、清晰程度、易携系数上各有利弊，我们后面会在具体品牌处详细描述。一般来讲，多数铲屎官更关注安全、外形和清洁。

2、形状。

除了考虑美观度和颜值，其实更重要的是宠物的进食习惯。

比如“慢食碗”，可能会设计成波浪形、风车型以及不倒翁型，这是因为很多狗狗、尤其是大型犬或幼犬在进食的时候喜欢“风卷残云”的进行方法，吃得很快来不及消化进而会出现消化不好、打嗝、呕吐的情况，所以这也是“慢食碗”受到很多家长欢迎的原因。

另外，现在很多饭盆会设计成“高脚碗”或者“倾斜碗”，前者据说是为了保护颈椎，而后者则是方便宠物进食。

3、容量。

容量太大，可能会导致倒满一盆存放太久，吃到后面粮不够新鲜了；容量太小，容易让毛孩子吃不饱，或者需要铲屎官一顿饭反复添加。

这个没有标准答案，只需铲屎官根据宠物的体型和饭量按需选择。

4、科技智能。近些年来宠物用品智能化趋势愈发明显，这个不仅体现在饭盆领域。

整体来看，很少有品牌专注非智能宠物食盆，基本都是和其他轻型宠物用品一起来做，或许是因为客单价相对较低，也或许是因为宠物食盆领域竞争异常激烈。

笔者在了解宠物食盆赛道时发现，有很多品牌“跨界来吃宠物食盆类别的饭”，比如法国著名厨具品牌 Le Creuset 做了一款陶瓷宠物食盆受到海内外用户追捧、比如著名奢侈品品牌 Tiffany 也出了经典 Tiffany 蓝的宠物饭盆、星巴克继猫爪杯之后的猫爪食盆、再比如啥都卖的宜家也出了宠物食盆...

但笔者还是选取了 pidan、休普、嬉皮狗、华元宠物、疯狂小狗、多格爸爸等 5 个中国毛孩子家长常购买且已经出海了的食盆品牌来和大家分享，当然这几个品牌都不只做食盆一个类别，我们也就着类别来说说品牌。

pidan 彼诞

1、品牌背景

pidan 大家应该不陌生了，5000 万元的 B+ 轮融资最近几乎刷屏各大关注品牌的媒体。

pidan 成立于 2015 年。根据企查查披露数据，截至目前共进行了 5 次融资，总融资金额超亿元人民币。

数据来源：企查查

pidan 的融资进程顺利应该和高层团队配置完善有一定关系。pidan 创始人马文飞有话剧、销售以及产品设计相关经验，CEO 刘东东有多年萌宠头部 MCN 孵化经验、联合创始人吴军俊拥有物流、猎头经验，供应链总监 4 年国内头部宠物用品代工厂经验、熟悉供应链各个环节，反正从配置来看产品、营销、运输、公司管理的经验齐全。

我们再来看 pidan 公司目前的产品。

2、产品现状

从品类来看，pidan 是一家猫咪用品起家的公司，因此虽然目前会有一些狗狗用品，但仍以猫咪用品为主，主营商品包括食盆、猫砂、宠物玩具、猫零食、猫窝等；

从设计风格看，以简约风为主，产品多为白色或莫兰迪色系；

从产品定价看，算中等价位品牌，产品价格多在 19-299 范围内，猫包和猫砂盆价格在 200 以上。

至于宠物食盆，目前 pidan 共有4款宠物食盆商品，价格在 59-129 之间。

虽然只有 4 款食盆产品，但可以 4 款完全不撞款，也算各有特色了。

使用的材质主要是 PC/AS/ABS，虽然都不是食品级安全，但笔者查阅了材料安全指数，一般不盛放热物、不使用3年以上没什么问题，不过，随着更多宠物主将食盆安全提升至食品级，这个材质可能需要升级。不过好在可用热水加热、冷水降温的食盆采用了更加安全易清洗的不锈钢材质。

3、出海进程

目前 pidan 已经开始了出海步伐。而出海路径几乎可以说是全方面覆盖了。

首先，pidan 在海外设立了自己的独立站，独立站设中/英双语，且页面布局清晰、简约，和产品的设计风格接近。甚至在笔者以“pidan pet”为关键词在谷歌浏览器进行搜索时，可以看到猫咪专区和狗狗专区两个页面。不过笔者多次尝试购买，未果...且商品也未标注价格，不知道是否和笔者坐标在国内有关。

Pidan 官网截图

其次，pidan 有入驻美区 Amazon、澳大利亚 Amazon 以及 Facebook Shop 等全球电商平台。不过在不同的电商平台，pidan 上线的产品也有所不同，但相同的是，商品在海外的价格是国内的 N 倍。

以其在 Amazon 热销的慢食盆为例，虽然目前已经下架，但通过过往记录得知该商品的价格是 44 元人民币左右，但其在 Amazon 的定价为 28.99 美元（约和人民币 187 元），也就是 4 倍还多。比亚马逊在售的其他品牌慢食盆也基本高出了 10 美元左右，显然 pidan 并不打算走传统中国品牌走的高性价比路线。

除此之外，pidan 还和澳洲、加拿大、美国以及泰国等国的线下以及线上宠物用品销售商也有合作，能够搞定渠道，对于出海品牌而言，弥足珍贵。

根据笔者不完全统计，pidan 目前至少和 9 家当地销售宠物用品的公司有合作，而且在不同平台的价格也有微调、主要供货商品也会有些差异，但基本在同一水平线上。

这样来看，相较于很多品牌顺带着出海，pidan 可以说是非常认真的在海外，尤其是北美、澳洲和东南亚进行商业布局了。

休普

1、品牌背景

根据企查查数据，休普（SUPER SD PETS）的母公司为珠海市休普设计制作有限公司，成立于 2001 年。如果不仔细留意可能会觉得休普是一家设计公司转向了宠物行业。但实际情况完全不是这样。

休普设计有限公司的法人、实际控制人均为曾亿宝，曾亿宝作为实际控制人在业的共有 5 家公司，其中4家为宠物行业相关公司。另一家为橡胶制品公司，想来主要用于生产。

其中一家名为“中山市凯恩德宠物用品有限公司”在其企业介绍下，详细解释了休普的“前世今生”。

“公司自 2001 年成立起，一直为日本客户在国内加工和采购宠物用品，同时负责对客户的产品进行改良和创新，所生产的产品包括闪光宠物颈绳、闪光宠物身份牌、宠物食具、宠物清洁用具、安全用品、宠物垫、宠物笼等等，在7年的时间里积累了丰富的设计和生产经验，对宠物用品的设计理念和发展趋势有较深的理解，在品质控制和生产工艺方面完全达到国际标准，公司拥有独立设计开发中心。”

也就是说休普的路基本上可用“代采买—代设计、代加工—自主品牌”来概括，目前国内很多代工厂都在走这条路。

一般代工厂的优势是对行业产品了解深刻、且供应链完全不用发愁，但设计和营销是软肋，可偏偏休普又是设计公司出身，营销做得好应该问题不大。

2、品牌现状

相较于 pidan 顺带着做食盆，休普则显得认真很多。

根据笔者人工统计，目前休普天猫旗舰店共有 28 款宠物食盆，约占店铺商品类型 90% 以上。价格在 14.9-63 元不等，走的是平价路线。虽然是设计公司出身，但观其产品外形应该走的是“简约实用”路线。

举几个例子：

从材质上来看，休普旗下食盆材质覆盖到硅胶、不锈钢、塑料、仿陶瓷等众多材质。最常使用的材质是密胺、硅胶和不锈钢，后两种材质大家应该都不陌生了，至于密胺其实指仿陶瓷，耐高温、不易摔坏、不易褪色，被不少行业广泛应用。在这儿多提一嘴，也并不是所有的密胺，都无毒无害，密胺根据密胺树脂的添加浓度分为 A1-A8，数值越大越安全、越无毒，A8 为餐饮级，到 A5 级别已经为 100% 密胺树脂无毒无害了，根据休普在旗舰店的图片示意所采用的的为 A5 级。另外值得注意的是休普拿下了不少中国、北美以及欧洲的质量体系安全认证。

从使用设计来看，休普食盆包括易携盆、折叠盆、带餐垫盆等外出方便携带的食盆；高脚盆、斜口盆、慢食盆更是不用说。与此同时还研发了升降碗，方便多宠家庭使用，甚至还为扁脸猫研制了专用盆，不可谓不贴心。

3、出海进程

根据休普在旗舰店的表述“产品至今远销 40 多国，获得美国制造会会员 APPA 认证、通过 BSCI 认证远销欧洲一流卖场”，单从这个表述来看，出海成绩应该还不错，且出海路径以线下为主。

关于休普在海外线下的情况，笔者未能从网上找到太多依据，且当笔者询问休普国内天猫客服“有个美国朋友想要购买折叠盆，从哪能买到”时对方表示，“Amazon 应该可以”。但当笔者尝试在美区亚马逊搜索休普的品牌时，得到的却是查询不到的结果。不过对方表示可以由我代为下单，产品可以邮到指定集运仓再转运“朋友”家中。

不过笔者在速卖通以及中国台湾、中国香港的一些电商平台看见有售休普产品，整体定价略高于国内。不过不同于 pidan 在海外大多是官方出手，笔者在 Shoppe 中国台湾站发现有很多个人卖家出售休普品牌的商品，猜测可能是线下经销商或代理在售。