原标题：软银愿景出手！PatPat 今年已完成3轮至少7亿美元融资 跨境电商现在是一个好赛道？

作者：陈梦婕

《科创板日报》讯，在软银表示继续看好中国之后，孙正义打破沉默。

天眼查显示，近日国内 DTC 童装品牌 PatPat 宣布完成 1.6 亿美元 D2 轮融资，软银愿景基金为独家投资。而一个月前，这一品牌才完成 5.1 亿美元的 D 轮融资。

那么，PatPat 为何会吸引软银愿景基金等资本连续进入？其背后所处的赛道是一个好赛道吗？

打破沉默，软银投资 PatPat

谁都没有想到，在 8 月 11 日媒体报道软银“暂停投资中国”之后，孙正义就出手了。

8 月 17 日，软银愿景基金独家投资 PatPat 1.6 亿美元。这距离上述“暂停投资中国”消息，仅隔 6 天时间。实际上，不仅是软银愿景基金，创投日报记者发现，在 8 月 11 日之后，软银亚洲风投也跟着出手了一家企业。

天眼查显示，新石器无人车被软银亚洲风投看中，联合中金资本以及老股东云启资本等进行了 B 轮投资，交易金额数亿元。

两笔投资均代表软银持续看好中国，再回到被软银愿景基金独家投资的 PatPat 身上。

创投日报记者发现，PatPat 是一个母婴出口电商平台，产品分为玩具和童装等品类，目标用户为美国、澳洲和中东地区 25-35 岁中高收入群体。

按照定位，PatPat 就是通过美国设计师将供应商提供的商品按照欧美习惯与标准做本地化修改，对产品图片进行优化以提升产品形象，同时建立自己的物流体系以及和第三方物流进行合作，确保产品及时送达。 说白了，PatPat 处于跨境电商领域。

有调研过跨境电商的 GP 人士对创投日报记者表示，2020 年一场突如其来的疫情打乱了全球经济的步伐，国际交流与贸易受阻，但中国疫情率先转好，工厂复工快。这使得跨境电商在 2020 年迎来了一轮爆发式的增长。与此同时，跨境电商是网络非接触交易，线下交易均因疫情原因转至线上，这也进一步加速了跨境电商的成交额。

在此背景下，PatPat 用户覆盖全球 100 多个国家和地区，已成为全球最大的童装 DTC 品牌、全球增长最快的童装品牌。

正由于 PatPat 把握住了后疫情时代的机会，2021 年以来，这一品牌连续获得资本投资。

首先在 1 月，PatPat 吸引了今日资本、泛大西洋投资、鼎晖百孚、SIG 海纳亚洲创投基金、鸥翎投资、渶策资本 6 大资本的关注，进行了 C+ 轮融资。虽然融资金额并未披露，但如此多的创投进入，想必金额不低。

紧接着，在今年 7 月，DST Global、泛大西洋投资、鸥翎投资、GGV 纪源资本又进一步加码，让 PatPat 完成了 5.1 亿美元的融资。一个月之后，软银愿景基金接棒，独家投资 1.6 亿美元。自此，今年以来，PatPat 已完成至少 6.7 亿美元的融资，对应 40 亿人民币。

可以说，一系列投资的背后，是资本对于跨境电商的期待。

跨境电商是一个好赛道吗？

天眼查显示，目前从事于跨境电商领域的企业有 21528 家。而 PatPat 之所以被这么多资本看好并投资，很显然其已经成为跨境电商中母婴赛道的头部企业。

“都知道，投资先投‘王’，头部企业在一个赛道中有了品牌和规模优势，再加上一定的风口，自然获得资本的关注。”另一创投圈人士对创投日报记者表示。

在采访中，上述调研过跨境电商的 GP 人士则表示，其实 PatPat 之所以能做大，还是抓住了电商这个模式，利用中国长长的供应链优势，即中国的制造工厂和便宜的劳动力，快速生产出质量合格、同时价格还远低于海外同类产品市场的产品，迅速占领国外市场。

不过，在这位 GP 人士看来，跨境电商这一赛道也并非没有阻力。“最早这些跨境电商企业并不是 D2C（直接面对消费者的品牌）模式，早期都是利用海外电商平台卖货，特别是在美国市场，基本上都依靠亚马逊这一平台开设店铺。”

“虽然亚马逊平台很大，但也意味着一些跨境电商企业将全部身家都投到了这一平台上。一旦这个平台的运营规则发生变化，那么一些中小企业可能就不能适应，进而出现经营性问题，甚至死掉。”上述 GP 人士对记者阐述道，这也就意味着能生存下来的跨境电商企业，一旦在亚马逊平台做大后就开始自建网站，直接面向海外市场消费者销售，这就相当于“建立自己的私域流量池”，在亚马逊之外“另放一个鸡蛋”。

“自己建设独立网站最大的问题就是流量从哪里来？比如，在美国 Facebook、Google 上投放广告，那种预算对赛道内的玩家有很高要求。所以 D2C 模式并不是每个玩家都能玩的。”该 GP 人士继续说。

面对这一情况，创投日报记者发现，被资本看好的 PatPat 在 Facebook 上已是粉丝数 600 万+的大 V 账号，长期保持飞速增长，并已与众多全球顶级明星 IP 达成全球合作。

可以说，PatPat 这一品牌已经自带流量。对于此，另一创投圈人士感叹：“资本能连续投资 PatPat，一定是这一品牌在跨境电商领域内已经出圈。与此同时，软银愿景基金的独家投资更进一步加持了 PatPat，让其在美国以外的海外市场加速布局。”

据悉，下一步 PatPat 将利用已在欧美市场建立起来的强势品牌效应，进军中东和南美市场。

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