2018 至 2023 年，美国 B2B 数字广告支出总额及所占 B2B 广告总支出比例变化 |数据来源：eMarketer

在 2020 年，美国 B2B 电商产业因新冠疫情而大幅度改变了营销策略。由于居家隔离政策大大限制了线下活动，曾经在 B2B 营销策略中并不占主流位置的数字广告开始迅速发展，电商企业在这一渠道上的支出也大幅上涨。

近日，eMarketer 针对美国市场数据作出的预测显示，2021 年美国 B2B 电商产业数字广告总支出将达到 108.4 亿美元，占美国全部 B2B 电商营销支出的 42%。这一数字和比例在今后几年内还会继续上升，并于 2023 年达到 145.7 亿美元和 48%。

eMarketer 表示，由于疫情带来的推动作用，美国 B2B 电商的数字广告支出从 2019 年的 65.5 亿美元上涨到了 2020 年的 86.8 亿美元，同比增幅达到 32.5%。预计美国B2B电商企业将在今年进一步加大数字广告宣传预算，最终达到 108.4 亿美元。这也让数字广告在 B2B 广告总支出的占比从 2020 年的 39.2% 增长至 42%。

2018 至 2023 年美国 B2B 电商数字广告支出总额及同比增幅变化|数据来源：eMarketer

不过 eMarketer 同时也表示，美国 B2B 电商企业的数字广告支出虽然在疫情期间快速上涨，但其同比增幅预计将会在今年出现较大回落，从 2020 年的 32.5% 回落至 24.9%。

本文编译自 B2B and beyond, Instagram Shops tab ads, and how much is spent on influencer marketing。

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